「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」で明かすコピーライティングの秘密

「全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術」で紹介されている「コピーライティングの秘密」には、いくつかのルールがあります。あぁ、なるほど言われてみればというものや、納得は出来るけど実感がないものまで様々です。後に応用できそうなエッセンスを抽出しやすくするためスクラップしておきます。

コピーライティングの秘密

ルール１

• コピーライティングを成功させるには、これまでの経験、具体的な知識、そして商品サービスを販売するために、そこから得た情報を頭のなかで処
  理して文章にする能力が重要である。コピーライティングはメンタルな作業である。

ルール２

• コピーの第一センテンスを読ませる。広告のあらゆる要素はそもそも、このたったひとつの目的のために存在する。

ルール３

• 宣伝文の第一センテンスの唯一の目的は、読者に第二センテンスを読ませることである。

ルール４

• あたかも滑り台を滑り落ちるように、コピーを最初から最後まで読ませなければならない。

ルール５

• 好奇心をかきたて、コピーの魅力を維持し、読者を引きつけるべし。

ルール６

• つねにコンセプトを売ること。商品やサービスを売るのではない。

ルール７

• コピーには、読者に必要なアクションを起こさせるだけの長さが必要である。

順序の秘密

• 私たちが望む質問を相手がしたくなるようにする
• 自然に「購入への納得感」へと導くブロック図
• コピーの論理的な流れや必ず出そうな質問をブロック図であらわしてみる

1. 興味とワクワク感
2. ドラマ（違いを説明する）
3. なぜ違うか
4. 独自性
5. 購入への納得感
6. 永続的なプレーバリュー
7. アフターサービス
8. 注文
9. 筋の通った流れか確認する

ルール８

• コピーで提示するアイデアには論理的な流れが必要である。見込み客の質問を予期し、あたかも面と向かっているかのようにそれに答えなければい
  けない。

ルール９

• 編集作業では、言いたいことを最小の語数で表現できるようにすべし。

編集上のいくつかの原則

• リズムを重視する。
• センテンスの長さを変え単調に聞こえないようにします。
• センテンスをまとめる。
• 不要な語をとる。
• 順序を変える。
• 時間を置いて客観的にチェックする。

参考文献

• 全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術